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這些滯銷的書不久就被一搶而空了。書籍和總統(tǒng)扯上了關(guān)系，通過總統(tǒng)背書，就成了暢銷書。不久，這個出版商又有書賣不出去了，他又送給總統(tǒng)一本?？偨y(tǒng)上了一回當(dāng)，想奚落他一下，便說：這本書糟透了!出版商聽后大喜，他打出廣告：現(xiàn)在有總統(tǒng)討厭的書出售。結(jié)果，不少人出于好奇爭相購買，書隨之脫銷。
出版商第三次將書送給總統(tǒng)的時候，總統(tǒng)接受了前兩次的教訓(xùn)，不置可否。出版商卻大作廣告：現(xiàn)有總統(tǒng)難以下結(jié)論的書出售!居然又一次大賺其利。背靠大樹好乘涼。這個段子讓我們明白，其實(shí)出售什么樣的書籍并不重要，而關(guān)鍵在于這本書籍和總統(tǒng)扯上了關(guān)系，通過總統(tǒng)背書，就成了暢銷書。品牌營銷也是如此，企業(yè)如果能靠住一棵大樹，借勢于外力，自然會使品牌構(gòu)造的路程省很多力。所謂大樹便是在消費(fèi)者心智模式中已經(jīng)形成的認(rèn)知，通過借勢消費(fèi)者認(rèn)知提升自身品牌的方式，便是靠大樹的策略。
品牌營銷第三招：占領(lǐng)一塊區(qū)域在商業(yè)的王國里，品牌的營銷與構(gòu)造也是如此，與其四處游擊，成為無根之木，不如占地為王，打好基礎(chǔ)進(jìn)行漣漪型擴(kuò)張。占領(lǐng)一塊區(qū)域進(jìn)行品牌營銷與法則構(gòu)造的企業(yè)，可以具備兩個優(yōu)勢。第一，建立與區(qū)域內(nèi)的人們的情感聯(lián)系。人們普遍對自己所生活的地域具有深深的情感聯(lián)系和地域自豪感，因此很多時候會選擇本地的品牌。第二，吸引外區(qū)域的消費(fèi)者。